Статьи и публикации

\"Работа для профессионалов\". Интервью с Павлом Хведыничем, директором департамента продаж ИБП компании «НТТ Энергия»

Для многих компаний и предприятий приостановление деятельности из-за перебоев в электропитании влечет за собой огромные убытки. Решить эту проблему можно с помощью правильно спроектированной и укомплектованной системы гарантированного электроснабжения.
О тенденциях отечественного рынка источников бесперебойного питания рассказывает Павел Хведынич, директор департамента продаж ИБП компании «НТТ Энергия» – дистрибьютора электротехнического оборудования компании General Electric .

Каковы итоги деятельности компании «НТТ Энергия» в 2006 году?

По итогам трех кварталов 2006 года увеличение объема продаж составило 48%. В 2005 году оборот компании «НТТ Энергия» составлял около 37 млн. грн. Сегодняшний скачек – хороший показатель больших перспектив бизнеса. Рост продаж состоялся, безусловно, благодаря усилиям компании, а так же и по объективным причинам. В этом году мы можем зафиксировать изменения конъюнктуры компьютерного рынка в Украине, что повлекло за собой тенденции увеличения объема рынка ИБП.

За достижения этого года на встрече региональных партнеров GE Consumer&Industrial наша компания была удостоена награды «Best Performer Partner» и признана одной из лучших среди партнеров GE Consumer&Industrial по всему миру.

В этом году было реализовано несколько крупных проектов, в том числе и совместных с партнерами. Так, например, в новых подразделениях «ВА-банка», совместно с компанией «Ланит IV Com », были установлены централизованные системы на базе UPS и распределительно-коммутационного оборудования. В центральном офисе банка была инсталлирована система гарантированного электропитания включающая систему мощных параллельных ИБП и дизель-генератор.

Кроме того, мы сейчас активно занимаемся плановой заменой ИБП, которые отработали у наших клиентов более 10 лет, а так же модификацией систем. Так, например обновляется парк мощных ИБП в «Укрэксимбанке».

Являются ли на сегодняшний день банки крупнейшими потребителями ИБП? 

Банки были основными клиентами 8-10 лет назад, сейчас эта тенденция изменилась. Сегодня реанимируется отечественная промышленность, где в защите нуждаются компьютеризированные системы управления производства и современные технологические линии. Среди наших клиентов есть и крупные телекоммуникационные компании. Например, не так давно, совместно с нашим партнером – компнией « DATEX » был реализован проект в львовском call -центре компании «Киевстар», где была инсталлирована система параллельной архитектуры 3 ИБП по 80 КВа , а так же дизель-генератор 500 КВа для обеспечения длительной автономии. И если раньше такие проекты были единичными и считались выдающимися, то сейчас они не отличаются особой сложностью. Сегодня системы востребованы во многих сферах бизнеса. Информация приобретает все большую ценность, увеличивается количество критических приложений производства, сверх чувствительного оборудования, это приводит к тому, что растут требования и к надежности системы защиты.


Завозятся ли в Украину «серые» источники бесперебойного питания General Electric ?

Компания General Electric борется за чистоту рядов своих партнеров. «Серые» продукты GE завозить практически невозможно, потому что у General Electric очень серьезные требования к своим партнерам по всему миру. В частности, они заключаются в том, чтобы партнер не уклонялся от уплаты налогов, чтобы была прозрачная схема поставок. Все бизнес-партнеры достаточно тщательно проверяются General Electric как до заключения контракта, так и в процессе работы. Поэтому я могу сказать, что что ИБП General Electric в нашей стране, как и по всему миру, поставляются совершенно легально, что помимо прочего дает заказчику уверенность в поддержке производителем всех приобретенных ИБП GE .


Каковы сегодняшние тенденции украинского рынка ИБП?

Оценивать весь рынок нам тяжело, так как General Electric традиционно не работает на рынке SOHO . В линейке GE есть небольшие аппараты, но они выпускаются только для того, чтобы был представлен весь спектр продукции для комплексных решений.

На рынке крупных корпоративных проектов, где мы работаем, можно отметить тенденцию роста, причем достаточно бурного в этом году. Можно зафиксировать тот факт, что появилась потребность в надежных решениях, а не «подхвата» UPS в качестве побочной периферии при закупке компьютеров. Кроме того, появилось понимание того, что это специфическая отрасль, где должны работать профессионалы.


Какие новые продукты будут выведены на рынок в ближайшее время?

В начале следующего года мы планируем ряд презентаций новых продуктов. Поэтому я не буду подробно рассказывать о новинках.

Надо сказать, что General Electric сделала очень серьезный шаг на пути создания интегрированных продуктов для центров обработки данных, для больших офисных зданий, которые будут включать UPS , системы распределения, A ВР и т.д. Главная цель, которую преследовал производитель в данном случае, – это повышение надежности работы системы. Презентацию данного продукта мы запланировали на апрель.

Кроме того, будут меняться традиционные серии UPS . В частности, уйдет серия небольших онлайновых ИБП NetPro , которая будет заменена серией VH , в большей степени соответствующей сегодняшним требованиям рынка.

Можно также отметить, что, следуя тенденции уменьшения уровня помех, которые онлайновые UPS дают обратно в сеть, General Electric выпускает серью мощных ИБП (от 160 киловатт и выше), где эта проблема решена.


Как известно, «НТТ Энергия» занимается производством вводно-распределительных щитов и шкафов АВР. Есть ли какие-то изменения в этом направлении деятельности компании?

Действительно, щиты мы производим уже много лет. В этом году в три раза была увеличена площадь, где осуществляется сборка оборудования. Объемы производства за последнее время выросли приблизительно в той же пропорции.

Кроме того, в наступающем году мы планируем полностью перейти на комплектующие General Electric . Если раньше мы осуществляли сборку на компонентах других производителей, то сейчас все автоматы, часть шкафов и низковольтного оборудования будут производства GE . В этом году нами был подписан контракт с соответствующим подразделением General Electric . Первая щитовая, полностью основанная на компонентах GE , собирается сейчас для центрального коммутатора «Киевстар».


Какова политика компании «НТТ Энергия» по работе с партнерами?

То время, когда мы стремились набрать как можно больше партнеров, чтобы они продавали как можно больше продуктов, уже закончилось. Сейчас мы переходим от количества к качеству. На будущий год нами запланирована серьезная образовательная программа для партнеров. Это делается для того, чтобы партнеры занимались продвижением систем, а не отдельных продуктов.

Мы заинтересованы в партнерах, которые в состоянии реализовывать системные решения. И круг компаний, которые хотят и могут это делать, на сегодняшний день уже сложился. Это все крупные отечественные интеграторы, которые не завозят ИБП в Украину самостоятельно.

Кроме того, «НТТ Энергия» будет сертифицировать партнеров, чтобы быть уверенными, что они предлагают клиентам качественные решения.



Источник: Журнал "Сети и Телекоммуникации" 12/2006 [44-45 стр.]