Статті та публікації

\"Робота для професіоналів\". Інтерв\'ю з Павлом Хвединічем, директором департаменту продажів ДБЖ компанії «НТТ Енергія»

Для багатьох компаній і підприємств призупинення діяльності через перебої в електроживленні тягне за собою величезні збитки. Вирішити цю проблему можна за допомогою правильно спроектованої і укомплектованої системи гарантованого електропостачання.
Про тенденції вітчизняного ринку джерел безперебійного живлення розповідає Павло Хвединіч, директор департаменту продажів ДБЖ компанії «НТТ Енергія» - дистриб'ютора електротехнічного обладнання компанії General Electric.

Які підсумки діяльності компанії «НТТ Енергія» у 2006 році?

За підсумками трьох кварталів 2006 року збільшення обсягу продажів склало 48%. У 2005 році оборот компанії «НТТ Енергія» становив близько 37 млн. грн. Сьогоднішній стрибок - хороший показник великих перспектив бізнесу. Зростання продажів відбувся, безумовно, завдяки зусиллям компанії, а так само і з об'єктивних причин. В цьому році ми можемо зафіксувати зміни кон'юнктури комп'ютерного ринку в Україні, що спричинило за собою тенденції збільшення обсягу ринку ДБЖ.

За досягнення цього року на зустрічі регіональних партнерів GE Consumer & Industrial наша компанія була удостоєна нагороди «Best Performer Partner» та визнана однією з кращих серед партнерів GE Consumer & Industrial по всьому світу.

Цього року було реалізовано декілька крупних проектів, у тому числі і спільних з партнерами. Так, наприклад, у нових підрозділах «ВА-банку», спільно з компанією «Ланіт IV Com», були встановлені централізовані системи на базі UPS і розпродільчо-комутаційного обладнання. У центральному офісі банку була інстальована система гарантованого електроживлення включає систему потужних паралельних ДБЖ та дизель-генератор.

10 років, а так же модифікацією систем. Так, наприклад оновлюється парк потужних ДБЖ в «Укрексімбанку».

Чи є на сьогоднішній день банки найбільшими споживачами ДБЖ?

Банки були основними клієнтами 8-10 років тому, зараз ця тенденція змінилася. Сьогодні реанімується вітчизняна промисловість, де захисту потребують комп'ютеризовані системи управління виробництва і сучасні технологічні лінії. Серед наших клієнтів є і великі телекомунікаційні компанії. Наприклад, не так давно, спільно з нашим партнером - компнії «DATEX» був реалізований проект в львівському call-центрі компанії «Київстар», де була інстальована система паралельної архітектури 3 ДБЖ по 80 кВа, а так же дизель-генератор 500 кВа для забезпечення тривалої автономії. І якщо раніше такі проекти були одиничними і вважалися видатними, то зараз вони не відрізняються особливою складністю. Сьогодні системи затребувані у багатьох сферах бізнесу. Інформація набуває все більшу цінність, збільшується кількість критичних додатків виробництва, понад чутливого обладнання, це призводить до того, що зростають вимоги і до надійності системи захисту.


Завозяться чи в Україну «сірі» джерела безперебійного живлення General Electric?


Компанія General Electric бореться за чистоту рядів своїх партнерів. «Сірі» продукти GE завозити практично неможливо, тому що у General Electric дуже серйозні вимоги до своїх партнерів по всьому світу. Зокрема, вони полягають в тому, щоб партнер не ухилявся від сплати податків, щоб була прозора схема поставок. Всі бізнес-партнери досить ретельно перевіряються General Electric як до укладення контракту, так і в процесі роботи. Тому я можу сказати, що що ДБЖ General Electric в нашій країні, як і по всьому світу, поставляються абсолютно легально, що крім іншого дає замовнику впевненість у підтримці виробником всіх придбаних ДБЖ GE.


Які сьогоднішні тенденції українського ринку ДБЖ?

Оцінювати весь ринок нам важко, так як General Electric традиційно не працює на ринку SOHO. У лінійці GE є невеликі апарати, але вони випускаються тільки для того, щоб був представлений весь спектр продукції для комплексних рішень.
На ринку великих корпоративних проектів, де ми працюємо, можна відзначити тенденцію зростання, причому досить бурхливого в цьому році. Можна зафіксувати той факт, що з'явилася потреба в надійних рішеннях, а не «підхоплення» UPS в якості побічної периферії при закупівлі комп'ютерів. Крім того, з'явилося розуміння того, що це специфічна галузь, де повинні працювати професіонали.
Які нові продукти будуть виведені на ринок найближчим часом?
На початку наступного року ми плануємо ряд презентацій нових продуктів. Тому я не буду детально розповідати про новинки.
Треба сказати, що General Electric зробила дуже серйозний крок на шляху створення інтегрованих продуктів для центрів обробки даних, для великих офісних будівель, які будуть включати UPS, системи розподілу, A ВР і т.д. Головна мета, яку переслідував виробник в даному випадку, - це підвищення надійності роботи системи. Презентацію даного продукту ми запланували на квітень.
Крім того, будуть мінятися традиційні серії UPS. Зокрема, піде серія невеликих онлайнових ДБЖ NetPro, яка буде замінена серією VH, більшою мірою відповідає сьогоднішнім вимогам ринку.
Можна також відзначити, що, слідуючи тенденції зменшення рівня перешкод, які онлайнові UPS дають назад у мережу, General Electric випускає серью потужних ДБЖ (від 160 кіловат і вище), де ця проблема вирішена.
Як відомо, «НТТ Енергія» займається виробництвом ввідно-розподільних щитів і шаф АВР. Чи є якісь зміни в цьому напрямку діяльності компанії?
Дійсно, щити ми виробляємо вже багато років. В цьому році в три рази була збільшена площа, де здійснюється складання устаткування. Обсяги виробництва за останній час зросли приблизно в тій же пропорції.

Крім того, в наступаючому році ми плануємо повністю перейти на комплектуючі General Electric. Якщо раніше ми здійснювали складання на компонентах інших виробників, то зараз всі автомати, частина шаф і низьковольтного обладнання будуть виробництва GE. У цьому році нами був підписаний контракт з відповідним підрозділом General Electric. Перша щитова, повністю заснована на компонентах GE, збирається зараз для центрального комутатора «Київстар».


Яка політика компанії «НТТ Енергія» по роботі з партнерами?

Той час, коли ми прагнули набрати якомога більше партнерів, щоб вони продавали якомога більше продуктів, вже закінчилося. Зараз ми переходимо від кількості до якості. На майбутній рік нами запланована серйозна освітня програма для партнерів. Це робиться для того, щоб партнери займалися просуванням систем, а не окремих продуктів.

Ми зацікавлені в партнерах, які в стані реалізовувати системні рішення. І коло компаній, які хочуть і можуть це робити, на сьогоднішній день вже склався. Це все великі вітчизняні інтегратори, які не завозять ДБЖ в Україна самостійно.

Крім того, «НТТ Енергія» буде сертифікувати партнерів, щоб бути впевненими, що вони пропонують клієнтам якісні рішення.

Джерело: Журнал "Мережі і Телекомунікації" 12/2006 [44-45 стор]